前段时间逛家居市场,想选地板,可自己又不懂,只好求教销售员帮忙推荐一下,销售很干脆地给推荐了一款,我问“这款有什么好呢?”,他又很干脆地告诉我“好多人都用这个”。
“好多人都……”是个理由么?严格说也算是个理由,但,绝不是能说服我的理由,甚至说,我不认为它是个理由,即便想籍此说明它很得人们“钟爱”,恐怕也不是这样的一种表达。
当今社会交往,“机遇”的一个重要源头就是信息交流的机会,推荐一款产品也好,介绍自己一个观点想法也罢,让对方感知来自你内心的真诚,是影响和决定交流能否继续深入的屏障,更是挖掘“机遇”的引线。一个根本“不过心”的理由,所传递出的信息感受,是敷衍应付的消极?亦或是不懂装懂的忽悠?反正都不会再给我什么吸引力,毕竟,产品,不止一家,人,即便是有才人,也不止一个。
给理由一个“包装”,绝不是要什么辞藻华丽,比什么高大上,而是,经过“包装”的过程,恰如其分的理由展示,确能传递出真诚、务实,甚至是可信赖的“气场”,最起码,是对对方拿出时间愿意听你理由的一种尊重。
给理由一个“包装”,既需要相应专业的视角,也需要为人处世的智慧。
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